探“跨境批发”

“B2B走投无路，B2C取而代之！”

早在10年前，跨境B2C兴起，就有人提到：

真相与未来，是否如此？

暂勿论直接服务海外消费者所需的服务能力与延伸成本，如果，你一次能拿到1百万的订单，你是否愿意做10万个10元的订单！更甚的是，B2B在外贸份额上仍占据着80%主导地位，综合各条件因素，B和C并肩作战，将更具竞争力与生存能力……

据「B2B线上零售的未来」的报告预计，全球B2B线上交易额将于2020年达到6.7万亿美元， 规模在B2C的两倍以上；另外，Forrester Research估计，到2021年美国B2B电商市场交易额将达到1.2万亿美元，占整个B2B市场总交易额的17％以上。

B2B和B2C最基本的不同点就是，B2C的买家通常是为了自己的需求而购物，B2B买家即通常是为了公司或自己店铺采购而购物，这是他们工作的一部分，他们购物不是为了自身需求而是工作需要，同时存在重复购买的比率较高，及单体客户成交量和交易量较B2C的数十倍及数百倍再正常不过。

跨境贸易 or 跨境批发？

跨境流通传统分工：货源拥有者（工厂或出口贸易商）→ 大宗货物销售给海外进口商 → 批发给海外零售商 → 零售予消费者；

按传统定义，即：

跨境贸易，即货源拥有者只对海外进口商的交易

跨境批发，即货源拥有者转对海外零售商的交易

跨境贸易(B2B)与跨境批发(B2b)，有何不同？

与以往的展会和深度考察了解才能达成交易的低效与高沟通成本不同，随着微信、Facebook及大量电商平台等沟通交流工具的涌现，极大提高了全球沟通的便利性与跨境交易的频率，海外采购商逐步减少了依赖参加展会与出国考察等传统手段去接洽各地供应商，以及线上的品类更全及选择效率更高，这将是一个不可逆转的趋势……；

同时，因交易习惯方式的改变，信任隔膜需更多交易互动的基础上消除，因而海外采购商往往采用小批量订单及高频次的采购方式进行交易。

跨境批发将是未来主流，亦是展开贸易的基础

跨境B2b客户群：

海外华人，毋容置疑，全球有近1亿华人遍布海外，同时其熟悉中国商品、语言畅通和双互信任，是我们良好的合作对象，同时也可更好地为国内企业延伸海外服务消费者的能力；

候鸟湾Sam，早年认识的国内几大摩托车制造厂商，都通过了在尼日利亚、南非和埃及等当地海外华人，发展小批量订单合作后转化为大宗交易，并由海外华人伙伴在当地快速铺货占领当地巨大的市场；

海外非华人客户，由于地域、文化与民族不同会有较大的信任隔膜，但因应越来越多的海外企业习惯借助跨境电商平台完成对商品的采购趋势，我们大可制定相应解决方案去借助第三方B2B平台进行商业接洽和交易信用加持。

（全球海外主流B2B平台详细介绍，见下文）

顺应趋势，从以往的OEM代工模式转型为自有品牌跨境小额批发，直接培养海外零售力量，同时可解决工厂对应B2C模式而难以解决的柔性供应问题，利润也将获得较大提升，更是发展良好合作伙伴展开大订单贸易的基础。

跨境批发最大的痛点是物流问题

跨境批发其交易特点是单个订单较跨境贸易订单小、海外采购商对复杂跨境交易手续不熟悉及不愿过多投入精力到该环节上、需交付到门（DDU or DDP条款），导致交付设计难交付成本高及有相关服务能力的物流商相对少，因此，简单高效低成本解决小批量订单是跨境批发的核心；

如何以简单直观和所见即所得的方式去设计好跨境批发交付的售前、售中及售后，是将模式更好落地的基础：

售前（展示与接洽环节）：

除了基本的商品展示外，设置好订单的交付量及交付条款对应交付价格是引起海外采购商产生采购意愿的重要支持；

因为，很多海外小型采购商是不具备跨境物流，进口等专业操作能力的，如在交付商讨环节不清楚而需过多纠缠，潜在客户将很快失去采购的欲望；

站在海外采购商角度思考，在接洽沟通或线上页面展示时，如供应商能立即清晰说明各订单量与不同交付条款的交付价格，将极大提升成交效率，以及形成企业良好的专业形象。

售中（交付过程案例）：

“找物流的过程就像打仗。”顺德某家私出口部经理李先生表示，一批货物送到海外客户手中，常常需要查找两个货代公司，光是寻找的过程就要耗费半个月，有时甚至清关、运输、搬运、安装等环节得各找一个。

在货物送抵海外后，还有很多流程需要自行解决，如果涉及到西语等小语种，更得另找翻译处理，海外采购商还需亲自前往港口，才能提走商品。

但海外的消费需求并不会因为商家的出海难题变小；

见报央视财经的《经济半小时》中的义乌贸易景象：一个爆款包包能卖200万个，微信上就可以跨境下订单！

“一直不是产品的问题，而是有没有高效经济的交付渠道问题。”张希认为，海外市场较为零散，针对不同的国家与城市，需要投入大量资源，这是一个出口方所不能承受的。

售后（服务提升）：

及时回访客户，增强上下游互动与收集问题环节，寻求优化空间。

对应跨境批发服务，候鸟湾供应链团队开发了全球跨境专线系统与解决方案，让您随时随地轻松获取全球多地的门到门交付价格，实现自助成本核算、简易发货、全程托管，助力全球轻松售；

服务范围遍及全球多个城市到门或到仓的交付，从1cbm几百元起至整柜都可接收，解决碎片化订单的成本高昂的难题， 同时无需再为运费核算、报关、拖车、订仓与派送等头疼，我们将帮助出口商家制定更专业便捷的交付设计，让您和竞争对手迅速拉开距离，且难以被复制。

（*详见下文*）

跨境交易世界，百花齐放

候鸟湾为商家搜罗海外各大主流B2B平台

美国

WholesaleCentral

WholesaleCentral是一个供应商目录。买家可以搜索并点击供应商资料，然后直接从供应商网站购买。为了减少欺诈交易，该网站会审查每个供应商，择优收录。供应商可以在WholesaleCentral上支付$399获得六个月的展示时间；

流量来源：美国60%多，其他分布到各个地区，平台的主要优势在于美国；
交易主要集中在服装、首饰、消费类电子产品、玩具等。

Etsy Wholesale

Etsy Wholesale这个B2B市场，买家可以在此采购小型企业提供的衣服和配件。值得瞩目的是，批发价格比建议零售价格低至少50%。供应商可免费注册，Etsy只会收取每笔交易3.5%的费用。

Amazon Business

Amazon Business是亚马逊的B2B业务。和亚马逊B2C业务一样，买家要创建企业账号才能开始采购。供应商可以注册并销售产品，月费39.99美元。亚马逊现有的B2C卖家，可以通过Seller Central在Amazon Business上销售。

ThomasNet.com

美国B2B电商平台ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。该网站上交易的大多是工程和制造类产品。网站日访客量达6万。

eWorldTrade

eWorldTrade是一个新的在线B2B网站，其发展迅速，为买卖双方创造了一种新的改进方式。总部位于德克萨斯州的达拉斯，它的所有主要业务都来自巴基斯坦的卡拉奇。它现在已经成为CPEC的一部分，使巴基斯坦和中国之间的贸易关系更好。该网站的主要目的是帮助中国供应商，经销商和制造商达到他们的潜在受众。
这个在线全球B2B平台据说是成长最快的在线市场之一，数以千计的销售商，经销商，供应商，制造商和供应商每天都在注册并与来自世界各地的潜在客户会面。
来自不同城市和国家的数千家制造商每天都在网站上注册，并且可以看到，该平台将成为所有其他B2B平台的强大竞争对手。

Joor

Joor是专注零售产品的B2B交易平台。该平台与全球超过15.5万名零售商和1500个领先品牌合作。Joor总部位于纽约，但在巴黎、米兰、迈阿密和洛杉矶等地时尚中心都设有办事处。品牌可以在线申请，通过后就能开始销售。

Kinnek

美国线上采购B2B平台Kinnek会审查供应商所有的要求，供应商每月需支付固定费用，接收买方请求。其最近从Matrix Partners等公司筹集了1000万美元，以继续将其市场拓展至新市场和垂直市场。

FGMVendors

FGMVendors是美国阿肯色州一个以提供在线展销会(online trade show)为特色的B2B交易平台。供应商可以向超过20,000名活跃买家展示他们的产品。大部分买家都是有实体店的零售商，他们正在寻找批发商品来出售。供应商每年需支付449.99美元的费用，刊登产品并在此销售。

MakersRow

MakersRow是一个B2B交易平台。在这里，小型企业可以轻松找到能够满足其产品采购需求的制造商和供应商。目前，该网站拥有超过10,000个制造商和100,000个品牌，已经产生了超过200万个产品。供应商可以免费注册一个基础帐户，所有买家必须注册并支付每月35美元的基础账户费用。

【美国B2B市场对接】

候鸟湾，可为出口商家提供海外仓储、客服、美国B2B平台对接及海外IT技术支持等的美国本土化服务，让你更好开展美国本土批发业务和对接更多海外零售商，详细请在公众号联系咨询！

俄罗斯

Tiu.ru

Tiu.ru成立于2008年，是俄罗斯最大的B2B平台之一，是东欧最大的电商控股公司Allegro-group旗下平台。平台在线销售的产品涵盖建筑、汽摩、服装、五金、电力设备等行业，目标市场覆盖俄罗斯、乌克兰、乌斯别克斯坦、中国等亚欧国家。

目前在线运营公司数超过85万家，发布产品数量超过4000万个，日浏览量300万。Tiu.ru注册公司数量超85万，每天有超过720万人使用，日网页浏览300万次，超过4000万项的商品和服务。

FIS.ru

FIS.ru是俄罗斯领先的B2B平台，成立于1998年，其目的在于建立快速查找供应商和商业伙伴的商品和服务专业目录，可借助独特卖点方法优质呈现公司和产品信息。
目前，FIS.ru月访问者达100万，平台共有310万件商品和服务，有21.4万家公司当供货，覆盖1400个城市。

欧洲

Directindustry

工业B2B网站www.directindustry.com有5种语言版本：英语、德语、法语、西班牙语、意大利语。350万访问者每月采购超过4.4万个工业产品。分类详细，拥有25类工业细分产品。浏览者分布：美国、印度、英国、印尼、德国、南非。

中亚

Zoodel （推荐）

Zoodel平台丝绸之路B2B门户平台，支持哈萨克斯坦、黎巴嫩、伊朗、中国、阿富汗、伊拉克、阿曼、土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和乌兹别克斯坦等国的B2B交易。该平台支持英文、俄文、阿拉伯文、波斯文和土耳其文。供应商可以免费注册，然后可以导入完整的产品目录。

中东国家

TradeKey

TradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。该平台支持多种语言(法语、韩语、俄语、阿拉伯语、中文、日语、西班牙语和英语)，方便超过900多万名会员使用。供应商可以免费注册。此外，TradeKey还提供一个名为WomenInTrade的项目来支持女性运营业务。

印度

TradeIndia

Tradeindia成立于1996年，是印度最大的B2B综合电子商务平台之一，为全球的卖家和买家提供一个交流的平台，双方可以在Tradeindia平台上找到合平台适的合作伙伴，Tradeindia为印度乃至全球的制造商、进口商、出口商、服务供应商提供产品推广服务，全球的买家可以在平台上找到供应商以及各类商品。
目前，该平台有290万注册会员，平台汇集产品各类达2250种。热门行业：时尚服装、铜制品及配件、智能家居、家纺及家装、医疗产品、电气电子产品等等。

Bizbilla

Bizbilla是另一个总部位于印度的B2B交易平台。它有成百上千个品类。供应商可以免费注册。该平台还允许买家发出他们对产品和供应商的要求，之后等供应商做出回应。

IndiaMart

IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。该网站拥有超过3500万买家，400万供应商和4300万产品。全球几乎每个国家的买家都在使用该网站，每月超过2000万次的商业询盘。供应商可以免费注册并创建一个小型网站来展示他们的产品。

韩国

EC21

EC21是一个全球B2B交易平台，支持多个产品类别。该平台目前拥有超过200万供应商，700万产品，350万买家，以及每月350万的访客。EC21总部位于韩国，也是其最大的市场。该平台允许供应商免费注册，并提供一个主页，免费上传多达15个产品。

EC Plaza

EC Plaza是韩国增长最快的B2B网站之一，以四种语言推出：英文，中文，日文和韩文。ECplaza.net于1996年开始成为B2B交易门户网站，EC Plaza已经发展到第一个在线交易平台，为超过40万会员提供在线和离线服务。这个在线b2b平台不仅经营B2B网站，交易咨询，EDI服务等，还提供基于出口营销的中小企业线下交易相关服务。
凭借遍布全球的网络和高品牌知名度，通过提供更多商业机会，成本节约和便利等重要价值，将业务领域拓展至全球市场。
发布了超过400万的优惠，这是世界上规模最大的。此外，网站位于Rankey，Alexa，100 HOT等一些领先排名平台的顶级水平。

南美

B2Brazil

B2Brazil平台位于巴西圣保罗，是巴西在线B2B平台，巴西贸易的入口。该平台与各大公司、协会和政府机构建立了战略合作伙伴关系，采用双语(英-葡)搭建，是巴西唯一受谷歌信任并建立合作关系的B2B国际贸易平台，致力于推进巴西中小企业的发展，促进国际企业拓展巴西的业务。
热门行业：食品业、化工业、塑料、机器和设备、建筑业、农业、药物、机械金属、石油化工、汽车、树脂和涂料、石油和能源、纺织业、饮料、化妆品、采矿业等。

拉美

Yeatrade

Yeatrade是一家覆盖整个拉美地区的全行业B2B平台，其主要优势是使用直接销售索引，从已经确认的进口、出口商、用户和商家的数据和产品进行匹配，促进贸易达成。20个置顶产品、5个词条搜索优先排名。
覆盖国家区域有：阿根廷、智利、秘鲁、哥伦比亚、厄瓜多尔、墨西哥以及中国。
覆盖的商业领域;农、林、鱼、饮食、建筑、金融服务、专业服务、汽车、纺织品和服装、能源和应用、化工、健康和制药、矿业和天然资源以及工业机械等。

非洲

Amanbo

Amanbo.com是主要服务于中非贸易商的跨境电商平台，主要服务于有跨境贸易经验的中国出口商。通过Amanbo海外仓帮助商家把货物前移至目标市场，结合非洲展厅的线下展示和本土运营推广团队的营销服务，大大提高了成交几率、缩短了交易周期；同时也突破了线上平台开展跨境电商活动的品类限制，诸如大型机械等大宗商品也得以借力跨境电商平台得到推广和销售。

中国

阿里巴巴

Alibaba.com是全球最大的B2B交易平台，致力于在互联网上进行电子商务，包括企业对企业，零售和消费者销售门户。它还提供在线支付服务，搜索引擎和云数据存储服务。平台买家来自190多个国家。供应商可以免费注册，最多可以刊登50种产品，但要刊登更多产品就必须购买会员资格。

【跨境批发解决方案】

候鸟湾供应链团队开发了全球跨境专线系统与解决方案，让您随时随地轻松获取全球多地的门到门交付价格，实现自助成本核算、简易发货、全程托管，助出口企业轻松开展全球批发业务；

服务范围遍及全球多个城市到门或到仓的交付，从1cbm几百元起至整柜都可接收，解决碎片化订单的成本高昂的难题， 同时无需再为运费核算、报关、拖车、订仓与派送等头疼，我们将帮助出口商家制定更专业便捷的交付设计，让您和竞争对手迅速拉开距离，且难以被复制。

即时获取、简单直观、全面低价

候鸟湾团队成员有着极为丰富的跨境物流、IT与贸易从业经验，致力于为海内外的跨境交易双方服务。

全球跨境专线系统，采用自控交付渠道确保服务质量；

前端：（使用说明见下）

1.专线系统：商家可在系统输入需要发货的货物重量体积与目的国，即可自动为你计算准确的交付成本；

2.公众号：如需整体目的国的报价，也可使用公众号的智能系统服务，输入国家名称，即可马上获取目的国全面的交付价格表与详尽说明；

后端：

对于服务质量，有专门质控团队保持对服务过程的服务质量监控与持续改善。

全球跨境专线系统及智能客服系统结合，服务已覆盖以下国家：

美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、保加利亚、爱沙尼亚、希腊、拉脱维亚、罗马尼亚、斯洛文尼亚、斯洛伐克、克罗地亚、卢森堡、芬兰、爱尔兰、葡萄牙、瑞典、北爱尔兰、澳大利亚、新西兰、马来西亚、韩国、泰国、新加坡、菲律宾、柬埔寨、缅甸、日本、台湾、印度、越南、巴基斯坦、斯里兰卡、阿联酋（迪拜）、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、格鲁吉亚、乌兹别克斯坦、南非、尼日利亚、加纳、多哥、贝宁、科特迪瓦、塞内加尔、几内亚、冈比亚、塞拉里岸、喀麦隆、刚果、加蓬、布基纳法索、马里、坦桑尼亚、赞比亚、肯尼亚、利比里亚、乌干达、赞比亚；

未完待续……

（更多区域与服务，将陆续增加）

由于跨境批发专线系统涉及大量资料、数据技术、跨境政策与成本变动等一个复杂的系统工程，需持续大量的数据输入、更新与优化过程，如有不足的地方，我们诚心倾听，采纳后即可获得运费抵扣券。

前端

1. 候鸟湾 —【全球跨境专线系统】

【全球跨境专线系统】查价指引（统一以USD计价）：
举例：360kgs，2.35cbm，从广州仓到韩国首尔；
1、分拨中心选择：中国广州分拨中心；
2、目的地录入：韩国（选择：首尔）；
3、录入实际重量：360；
4、体积录入指引：235 x 100 x 100 （即2.35cbm）；
5、点击【运费预算】
系统地址：

http://admin.birdsbay.cn/Manage/WebManage/OrderFeeSearch.aspx

2. 候鸟湾 —【智能客服，自助查价】

使用场景：前期交付价格制定或贸易商谈现场；

使用方法：在微信公众号对话框，输入国家名称即可，如需查询南非，在对话框输入：“南非”，即可马上获取南非整体的交付价格表。

合作对接，请在公众号留下联系方式及对接需求

智能客服，7 x 24小时响应

候鸟湾，让跨境生意更简单！